欢迎进入遂宁市开发区好百年家私城官网!

遂宁市开发区好百年家私城_03.png

遂宁办公家具

新闻分类

联系我们

名   称:遂宁市开发区好百年办家私城。

联系人:谢永君

手   机:13882598555

电   话:0825-5800009

传   真:0825-5800009

邮   箱:1120981807@qq.com

地   址:遂宁船山区体育馆一楼(沃尔玛正对面)

网址 :www。snhbnjs。com


遂宁办公家具:家居企业跨界做整装,这三个能力缺一不可

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 办公家具新闻

遂宁办公家具:家居企业跨界做整装,这三个能力缺一不可

发布日期:2019-07-28 作者: 点击:

最近我看到行业新媒体谈论比拟多的所谓家居行业的产业边境正变得越来越模糊,跨界打劫”成为家居行业新常态…诸如此类。


以跨界为特征“大家居崛起”已经是不争的事实。而这一切的根源,恰恰是来自于消费者需要一整套家居解决方案—简单地理解,就是所谓的拎包入住”必需强调的真正的拎包入住”不只仅是一站式购齐的轻松置家,还要实现家居审美的需求,而后者还未引起消费者足够的重视。


于是家装公司、产品商、渠道商乃至房地产公司纷纷依托自身原有的优势,或往上游延伸,或往下游拓展,产业开始相互渗透融合,形成了大家居的新业态。


拎包入住,殊途同归。最终,整装将成为行业发展、拎包入住”实现的终级模式。


使命和梦想


拎包入住”这个词,以前是装企、现在更多的大家居企业向消费者投放的一句诱人广告语。消费者的梦想,或者也是大家居从业者内心真正的使命。


然而迄今为止,并未看到完美的实现,拎包入住的梦想”和“使命”依然在路上。


为什么?缺能力!要做整装,必需有整装能力。


对于家装公司来说,看起来似乎具备设计的能力,也具备硬装施工的能力(为什么说“看起来具备”因为现有的家装公司、尤其是中小家装公司,能力是很差很弱的也正因如此,才导致了硬装始终成为家居装修中一个最大的痛点)但缺少的产品落地能力;而对于产品商来说,最大的问题是缺少整体空间的规划设计和硬装施工的能力。


于是都在各自“补课”有家装公司整合产品的或产品商赋能家装公司的但目前产业链的竞合关系远未得到很好的解决。


迄今为止,还没有任何一个大家居企业能够真正打通硬装和软装,让消费者没有后顾之忧地将住所全部交托。


往小说,这是一个服务模式的问题,但其中蕴藏的其实是商业模式和定位的问题。


设计主导权


设计既是入口,又代表了主导权,十分重要—流量和获客是大家居市场致胜的关键,设计作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。


为此,很多大家居将自己的商业模式定位于“以设计服务驱动产品销售”来抢占设计主导权。但设计主导权,并不是说抢就能抢的必需具备相应的能力。


1设计服务能力—包括了对整个空间规划、生活方式设计以及家具深化和软硬装的搭配的整体设计能力,这种能力,随随便便说有就有吗?


2就算你能够抢到这个入口,硬装还是绕不过去的门槛。可以对顾客说,给你好的设计方案,去找个家装公司或者找个施工队做硬装就行了


可是有愿意放着资料钱不赚的家装公司吗?这可是赚钱的主要途径?消费者个人又去哪里找有资质靠谱的施工队去?


目前,硬装中的硬伤”消费者最大的痛点和槽点。而这些硬伤很多又是设计问题导致的原因在于家装设计的门槛太低,太多不合格的家装设计师混在这个队伍里,导致了从设计到硬装施工整体服务质量和体验极差。


由此可见,对于非装修公司出身的大家居品牌来说,如何培育自身设计服务的核心竞争能力、如何处置好与硬装的竞合关系,一个绕不过的一个槛。疑惑决好这个问题,整装大家居业态发展必将举步维艰。


定位,定什么?


由此想到定位的问题。


一直在说定位,胜利的品牌定位可以充沛体现品牌的独特个性、差别化优势,为企业的产品开发和营销计划指引方向,与消费者建立长期的稳固的关系。


然而,一个品牌,无论是产品或服务,其成功都是基于自己的优点。消费者选择竞品产品或是选择我产品,都是因产品的优点而来。


之所以会选择巴宝莉的风衣、迪奥的香水、CK内衣,都是因为他各自领域做得最好。可以通过研究行业历史和消费者认知,找到机会在哪里。而机会又要和自己的优势和优点相结合才干获得胜利。


换句话说就是看到机会的时候,要考虑这个机会你有没有能力掌握住。如果没有实力掌握大机会,就要收缩战线,或是寻找有实力的合作伙伴。


所以,进行定位时,需要进行目标客户分析、竞争者分析和自身分析,并围绕三个部分进行:


1战略资源定位


2能力模式定位


3认知定位(品类+品牌)


定位,不是源自你想象,而是源自你能力。都在讲定位,定位定什么?定位自己的市场位置之前,首先要对自己的能力进行定位。脱离了对能力、资源的定位,一切的定位都是假大空。


由此,可见大家居企业需要具备的能力?


1产品(整体家居)设计能力;


2施工指导和监理能力;


3产品能力。


拥有了这三个能力,才干成为业中翘楚,才干担负让消费者实现“拎包入住”梦想的使命;有其中两个能力,也能发展的很好;如果具备一个核心能力,也可找到自己的江湖地位。如果这三个能力啥也都没有,那还是洗洗睡吧。

办公家具卖场

本文网址:http://www.tacudek.com/news/467.html

关键词:遂宁办公家具,遂宁办公桌,遂宁办公椅

最近浏览:

  • 在线客服
  • 联系电话
    18782577087
  • 在线留言
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址
    杏彩彩票注册 大神棋牌 杏彩彩票注册 同城棋牌官网 同城棋牌 星空棋牌 同城棋牌 同城棋牌官网 星空棋牌 星空棋牌